ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
Η διαπραγμάτευση είναι μία από τις πιο συνηθισμένες πρακτικές στη ζωή των ανθρώπων. Διαπραγματευόμαστε κάθε μέρα με την οικογένειά μας, τους συναδέλφους μας και ως πελάτες, σ’ ένα προσωπικό επίπεδο. Διαπραγματευόμαστε ως διοργανωτές ή προμηθευτές σε επαγγελματικό επίπεδο. Η πραγματικότητα είναι ότι δεν έχουμε επιλογή για το αν θα διαπραγματευτούμε ή όχι, αλλά πόσο καλά θα το κάνουμε.
Η ικανότητα στη διαπραγμάτευση θεωρείται το καλύτερο επαγγελματικό πλεονέκτημα. Οι καλοί διαπραγματευτές κερδίζουν περισσότερα χρήματα, πετυχαίνουν τους στόχους τους, αποφεύγουν τις διαφωνίες ανάμεσα σ’ αυτούς και στους άλλους, δεν εξαπατούνται και είναι αποτελεσματικοί στις συναλλαγές τους με τους άλλους. Επίσης κλείνουν πιο γρήγορα τις συμφωνίες τους και δεν χάνουν χρόνο σε δευτερεύοντα ζητήματα.
Διαβάστε ολόκληρο το άρθρο στο τεύχος 2